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门窗小编浅析经销商成败的原因

信息来源:本站 日期:2016-04-29 

运营一家专卖店,核心是在于执行力,如何去想,如何去落实,今天让盛景门窗小编与大家分析下经销商成败的原因吧:


  一、失败型的经销商分析:


   1、靠支持型:


   支持我就上样,不支持我仍是旧样;支持我就做流动,不支持我就打麻将斗地主吹牛打屁;支持发工资我就找销售员,不支持我就亲情档,支持我跑业务我就去,不支持我就待在店里。


   被动即是被淘汰。


   2、售后无能型:


   自己没有专业的售后职员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给其他人。一点点的小题目常变成大题目。常常求全厂家产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客诉。


    客户的满足并不是对产品的满足,而是对你个人的认可。


   3、等待型:


   整天坐在店里像都市白领一样上放工,不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。


   实在他根本不知道成功是需要累积的。


   4、抱怨型:


   嘴里常常说的一句话是:"现在市场不好啊","这两年没有前2年生意好做啊","今天下雨了没有人啊","现在农忙没有人啊","工厂没有支持啊",天天唠叨的都是消极的,抱怨的,颓废的,懒惰的的语言信号。


   只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。


   5、拖拉型:


   做任何事情都是慢几个拍,选个样板要几个月,商量要十来个人,流动迟迟不做,职员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不但愿自己铺张一分钱。


   天天都在为自己找借口。


   6、言而不行型:


   我们会发现有良多的客户很会说,一套一套听起来好像真的很准确,也很符合逻辑和常理,说了狠多次也说了良多年,但是实践的真的未几,即使是步履了只是摸索性的九牛一毛一下就立刻休止了。  没有任何的效果但是你发现他仍是在哪里说的滔滔不绝。


   言而不行犹如空言无补,商机将给你对面的同行抢走。    


   7、价格过于敏感型:


   对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会以为很高,由于在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。但是我们想一下假如都按照乘以2作为销售的利润,那么我们卖一套500的推拉门和卖一套进价1000元的推拉门哪个利润是可观的。


   货额越大销售利润越大。业主买好不买次。  


   8、思路混乱型:


   实在他连杂乱的思路也没有,而是跟着市场趁波逐浪,浪迹海角,或者听到一个什么事情就静静的记实下往返来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。


   更多的沟通,真正的了解顾客的需求。


   二、成功型经销商分析


   1、组建销售团队型:


   一流的经销商建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人的才的培养和使用,大胆勇敢的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。


   2、明确目标型:


   他很清晰的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。


   3、注重店面形象型:


   他特别对门头,形象墙,样板很敏感,一些小细节泛起错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。


   4、知道利润在那型:


   不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。那怕一年过后算账的时候账户里是没有钱的,但他很清晰自己的利润来源点在哪里。


   5、不放弃不抛却型:  


   他做的选择就不放弃不抛却,他会和你合作5年、10年以上,你做什么他就随着你做什么。他实在支持的是一个人。他还会继承的支持和追踪你。


   6、默默无闻发力型:  


   很少听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,周多的小FAQ自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是麻烦,也是都可以解决的。