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回顾2014盛景门窗营销心得-高端铝合金门窗,品牌铝合金门窗

信息来源:本站 日期:2016-05-13 

    在低迷的房地产市场影响下,铝合金门窗行业同样不容乐观。自调控政策实行之后,楼盘成交量大幅下降,这使得铝合金门窗的使用量也随之减少,众多经销商的销售 量纷纷下滑。但也有部分经销商能逆势求胜,在行业低迷之际突破销量大关。今日,记者随行走入国内高端铝合金门窗企业——深圳盛景门窗,深度采访数位盛景门窗“季度明星体验店”的优秀经销商,让他们一同分享创业致富心得。

    品牌:选择大于努力

    国内铝合金门窗已 进入高速发展阶段,市场品牌林立,良莠不齐,让诸多加盟者不知如何抉择。而加盟作为小型创业,其品牌选择的重要性自然不言而喻了。俗话说:“男怕入错行, 女怕嫁错郎。”选择大于努力,正确的品牌选择往往能省去经销商诸多麻烦,让他们在创业之路上能走得更顺利。

    对于这一点,来自广西南宁的盛景经销商潘小姐深有体会。潘小姐之前曾加盟过多家铝合金门窗品牌,但因为品牌实力不够,定位不够明确,所以经营起来比较混乱。其表示,以前加盟的品牌市场定位跨度大,每个阶层产品都有涉及,这样势必分散品牌优势。而且,附近其他品牌密度大,竞争比较激烈。

回顾2014盛景门窗营销心得-高端铝合金门窗

  “现在生意好做了些,因为盛景定位比较清晰,主要做高端市场,所以客户资源管理起来比较方便。而且,盛景在高端市场做得比较成熟,这块优势大,竞争力自然就强了。基本上可以胜过周围的竞争对手。”潘小姐解释道。另外,她也表示,盛景的品牌效应也帮了她不少。“盛景知名度很高,所以店里就没做多少宣传,来的客人多数知道这个品牌,而且大部分是亲朋好友推荐的。”据记者了解,潘小姐专卖店所在区域很也几家其它品牌的铝门窗专卖店,但生意均不及她。

    产品:消费者关注的根本

    在铝门窗行业中,经销商要想把生意做好做大,除了选好品牌外,更重要的是考虑产品品质。高品质的产品,才会有好口碑、好市场。

  “品牌再大,产品不行也是白搭。现在大众的消费意识变强了,对品牌不买账了,他们更加关心你的产品怎么样。”盛景门窗长沙经销商刘先生对记者数。刘先生算是这行有经验的人了,其对经销加盟理解颇深。

    在谈及为何门店销量尤佳时,刘先生表示,产品帮了他很大的忙。“我选品牌比较看重产品质量而不是知名度,盛景的 产品很有优势,从主体型材到五金配件,从制作工艺到外观设计都比较好,所以很能打动消费者。消费者喜欢了,订单自然也是水到渠成的事儿了!”而在后来的采 访中,记者也了解到,刘先生在产品的采购上也有自己的门道。他一般会考察周边竞争对手的产品,然后再对比采购,以拉开与他们的相似度。

    口碑:最霸道的成功竞争力

   上面两位经销商都谈到了与品牌相关的诸多方面,但对于经销代理的成功之道,深圳盛景负责人则有自己更独到的经验。他认为,现在是一个信息更加透明的消费时代,而且产品的供应量非常大,铝门窗品牌众多,竞争相当激烈,任何促销手段和品牌联盟,都不足以确保最终的成功。只有口碑,而且仅有良好的用户口碑,才能够保证立于不败之地。

    在经营盛景的数年时间里,对待每一名到店的顾客,公司都从自身做起,确保提供最周到、最专业、最诚实的服务,例如诚实地介绍各种产品的优缺点、提供务实的产品价格、帮助客户分析装修设计风格与铝门窗的搭配、免费送货、优质安装、持续售后服务等,都要求按照盛景所设定的高标准展开。

  “总部经常会派人到店里指导,教你如何运营,如何做好客户服务工作,如何提升销售量。公司的帮助很重要,自己的执行也很重要,这样才能不断进步。”刘总同记者分享他对铝门窗经销商如何成功的看法。

    其实,在众多业内人士看来,无论经销商以何种方式或理念经营门店,并获得成功,其背后均有品牌的影子。所以,品牌固有的特征以及其所传达的理念对经销商来说,至关重要。